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第14章

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能忍下来,但这小子现在这口气是什么意思?

    “我的方案也许有不妥的地方,我倒想看看小陈你的方案,有什么过人之处。”刘同江退无可退,针锋相对的冷声说道。

    何婉暗暗叫苦,她与陈立见过几次面,见陈立性子温和,哪里想到他坐进会议室,恨不得就要将炸药包扔过来。

    这时候何婉的助理将打印好的文稿拿进来,陈立招了招手,直接让助理将文稿送到他手里。

    陈立将文稿压在手下,没有让刘同江翻看的意思,清亮的眼睛盯住刘同江随时会掀桌子发作的脸,一副风轻云淡的说道:“老刘你的方案,从专业角度来说,比我的方案要好,没有什么好挑剔的,但我想说的是,老刘你的方案拿到锦苑老总面前,接下单子的可能性为零。老刘,你能想明白你的方案不足在哪里吗?”

    刘同江气都喘粗了,他在这个行业兢兢业业干了十多年,在印象公司领导策划部,哪一次的策划案不是做得漂漂亮亮的,今天坐在这里竟然要被这毛头小子当孙子教训!

    “我今天虽然是第一天走进何婉姐的公司,但也能看到公司现在很艰难,这么多员工要养家糊口。老刘是策划部的灵魂,也是公司的绝对骨干,何婉姐开给你的工资不会低,但老刘你穿的短袖衬衫,衣角都磨毛了,不像策划部的其他几名员工穿得花里胡哨,想必是家里也有我所不知的困难,”陈立似乎完全看不出刘同江已经处在即将发作的边缘,心平气和的说道,“锦苑这笔单子,事关公司的生死存亡,也事关到老刘你家里能不能跨过这道坎,这也意味着,公司拿出来的策划案,必须要拿下锦苑国际的单子,绝不容有一丝的闪失。老刘,我刚才那个问题,你不会误以为是我故意针对你吧?”

    “……”刘同江都想翻一个白眼给这孙子,**的说道,“我尽自己所能做策划,不敢有一点的懈怠,但真要说有几成希望,不是我能决定的。你觉得我这策划案,有什么不足,请你指教。”

    何婉也是暗暗震惊,她都怕刘同江当场发作,让场面一发不可收拾,没想到刘同江的牛脾气竟然暂时就让陈立摁住了,甚至都忘了要追看陈立的那份方案了。

    而陈立说刘同江家里可能是遇到什么事,何婉这才注意到刘同江穿的那件短袖衬衫,看上去熨得整齐,但确实都穿磨边了,心里也为陈立的观察力惊讶,她刚接手公司,焦头烂额,不要说其他员工,即便是刘同江家里是什么状况,她都没有精力去关心过。

    何婉这时候突然意识到,自己是何等的失职啊,难道自己是真没有办法将公司撑下去。

    “那我就随意说说,有什么不妥当的地方,老刘你不要往心里去。”陈立笑了笑。

    “哼!”刘同江除了鼻腔哼出声来,也说不出其他什么话,他倒想看看眼前这毛头小子能说出什么花来。

    “老刘,做策划案,最重要的是了解客户的需求是什么。这句话,我想在座每一位都有体会,但老刘这份策划案最失败的地方,是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”陈立说道。

    “你说说看,锦苑国际当前最急切的需求是什么?”陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌上睡觉的家伙。

    那家伙一愣,随即下意识说道:“锦苑国际最急切的需求,就是将银杏花苑的房子卖出去呗,除了这个还有啥?”那家伙说了都觉得好笑,觉得陈立的这个问题很白痴。

    “看,老刘,策划部的人,还是有人比你更清醒的,”陈立这时候站起来,拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的中间,敲着桌子说道,“老刘的这份方案,每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息,但是你们要知道,锦苑国际最迫切的需求,不是省几十万的广告费,而是要将银杏花苑的房子卖出去,回收房款……”

    “……”刘同江想到为自己辩解,但陈立岂会给他开口的机会?

    陈立趁胜追击道:“老刘你或许可以辩解说,节约广告费用是客户提的要求,但作为广告人,你心里应该清楚,有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么,对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场,更精准的去捕捉跟把握客户的需求,有时候甚至需要我们反过来去说服客户,让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说,如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图,我看策划部的牌子可以拆掉了,员工都可以开除掉,何婉姐只需要聘请我一个人就可以了!”

    刘同江老脸涨得通红,但这时候他无法反驳一句,仿佛这一刻他在陈立面前彻底变成不合格的广告人了。

    何婉虽然为陈立突然爆发出来的锋芒震惊,却又不得不承认,他的每一句话都说中她的心坎啊,她以为觉得刘同江是广告行业的骨干,突然间发现陈立身上所绽发出来的锋芒,完全将刘同江的光芒给掩盖掉了。

    是啊,如果都不能明白锦苑国际真正需要什么,拟定方案时只是单纯替他们节约费用,做出来的方案哪怕是免费的,最终不能帮锦苑国际将房子卖出去,又有什么用?

    “锦苑国际评估广告方案,明面上的标准是费用,但他们内心隐藏的真正标准,还是能不能帮助他们将房子卖出去,”陈立说道,“只要我们能说服锦苑国际,我们的方案能帮他们将房子卖出去,那费用就不会再成什么问题。我接下来说老刘方案的第二大不足,就是开价太低。三十万?拿这份方案简直是羞辱锦苑国际。老刘,你知道我为什么不让你看我的方案?因为我的方案,不是帮锦苑做广告,而是要帮锦苑卖房子,而且我对锦苑开价是全部房款的5%,我们对锦苑最终开出来的价码应该是五百万以上!”
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