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075 套路

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    “林姑娘,咱们后堂说话?”秋掌柜请道。

    林美依抬头看了看外面的天色,还早,不到中午,便点了点头,

    “早上来得早,还没来得及吃早饭,不知秋掌柜可否给我准备些糕点?”

    秋掌柜听见这话,嗔了她一眼,“林姑娘,你可太客气了,说吧,想吃点什么?反正到中午了,咱们一起吃顿午饭如何?”

    林美依欣然答应,也不客气,点了自己一直想吃的肉菜,烤鸭烧鸡蒸鱼全都要。

    秋掌柜听得肝疼,但想到这批完美到没有瑕疵的货,咬咬牙,立马吩咐伙计去县里最大的酒楼点了一桌席面过来,她今天要好好招待招待这个小姑娘。

    很快,菜就来了,二人在后堂那张落了坑的八仙桌前坐下,一边吃一边说话,不过大多都是秋掌柜在说,林美依偶尔嗯嗯哦哦回应一下。

    直到吃饱,林美依这才就先前秋掌柜提出的疑问做出解答。

    首先是这批簪花次品的去处,林美依直接说:“不达标的都拆了。”

    “拆了?”秋掌柜表示不理解,并把自己从王菀那听到的活动营销手段说了出来,意思是这些次品其实也有价值。

    对此,林美依有自己的见解,“秋掌柜,你不是说这批货要送到府城去的吗?”

    秋掌柜点头,“是啊,这之间有什么联系吗?”

    林美依重重点头,“当然有关系,府城里贵人多,我想这批簪花秋掌柜都是给这些贵人准备的吧?”

    秋掌柜嗯了一声,这些簪花的确只有有钱人才能一直消费。

    “那秋掌柜做了这么多年的绣坊,应该也知道,越是稀有、质量越是过硬的东西才能走得长久吧?”林美依笑问。

    秋掌柜点头,这她当然懂,但她还是没明白林美依到底要表达什么。

    林美依也不卖关子,直言道:“有件事我想问问掌柜您,您在绣坊这么多年,有多少夫人是因为绣坊这块招牌到绣坊里购买东西的呢?”

    “五成吧,有些夫人习惯了绣坊里绣娘做出来的东西,时常来光顾,去别家她们不习惯。”秋掌柜答道。

    话说到这,她突然怔了一下,像是领会到了什么,但一下子又无法把这东西总结出来,只得激动的看向林美依,让她有话直说。

    “秋掌柜,您知道什么是品牌吗?”林美依问。

    秋掌柜摇摇头,又点点头,最后她自己都乱了,解释道:“林姑娘说的是绣坊这块招牌吧?”

    林美依颔首,“也可以这么说,如果掌柜把绣坊这个招牌打出去,同样的产品,仅仅因为带上绣坊这个招牌,客人们就会选择绣坊,而非其他店铺,这样一来,在同类产品中,绣坊的产品就会成为人们的第一选择。”

    “而要打好这个招牌,质量第一,稀有第二。”

    “怎样稀有?少吗?”秋掌柜追问。

    林美依却摇了摇头,说:“贵,贵才是最稀有的。”

    “贵?”秋掌柜觉得自己以往的某些观点崩塌了,一扇新世界的大门正在她面前徐徐展开。

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