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第358章 马文武的小心思
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是会有一种无法言说的忐忑，一方面忐忑这个学弟诓了他们……当然，这种概率很小了，毕竟能在经管学院院长面前说上话，已经很说明问题了，另一方面则是忐忑……忐忑他以一种真正的投资人的眼光，评价他们的作品，挑出一大堆问题，又或者像一场真正的商业谈判一般，极度压榨一些东西……
他竟然有些心跳加速了。
哑然一笑，端起咖啡喝了一口，说：“那么易阳，我们现在就开始进行下一个环节吧。”
“嗯。”旜</span>
“商讨一下你投资的事情。”
易阳点点头，关于这件事他其实早就已经想好了，直接开口：“我不是一个真正的投资人，至少在今天之前还不是，对于开公司这件事，跟各位学长一样没有经验，而这个项目呢，虽然说我全程没有什么参与感，但是我同样对它有着很深的感情……所以，我建议咱们也别搞那些商业谈判一样绕来绕去，我们今天就确定一件事，就可以确定最终投资金额。”
虽然知识还没有形成系统，但不代表易阳没有临时抱佛脚恶补一番这方面的知识。
一家初创公司，股权分配的第一个原则就事所有股东都必须拿出真金白银实价入股。
这样能避免很多麻烦。
而此时他们面领的这种情况就很尴尬，因为马文武他们几个人都没有钱。
当然，这也是许多天使投资人常常面对的情况……很多大学生，拿着一份创业企划书就来了。旜</span>
这个时候，就需要一个叫做“估值”的东西了。
有时候，你估的是一个创始人本身的值，有时候你估的是一个团队的值，有时候干脆只能估一个点子的值。
这也是最考验天使投资人的地方，作为一个没有用户，没有流量，没有各种指标的初创公司，你如何给它一个准确的价值，便是天使投资人需要穷其职业生涯都要不断思考的问题。
而眼下这种情况还要直观一点，毕竟已经有一个实实在在的产品摆在那里。
说白了，就是一种折价入股。
易阳不喜欢搞那些弯弯绕绕，毕竟他心里大概知道这个软件将来有可能发展成的样子，直接开口：“我要30%的股权，你们思考一下，多少钱合适？”
如此直白的发问直接让马文武有些不知道该怎么回答了。旜</span>
他犹豫了一下，认真思索一番，才开口：“我们既然已经有了一个产品了……说实话，这个产品你硬要说技术难度多高吧，也不至于……而且点子还是你提供的……”他咬咬牙，说：“我就脸皮厚一点吧，我给我们这个项目35万的折价，当然，我知道单做这个应用肯定不值那么多钱，但是……”他指了指自己的脑袋，说：“经验、后续的管理，以及一些新的想法，我想可以值那么多！”
“而易阳兄弟你要30%的股份，说实话吧……我觉得不高，既然你这么干脆，那我也干脆点，10万，给你30%的股权！就是不知道你有没有那么多钱。”
易阳脸上没有什么表情，其实心里在暗暗惊讶……
嗯，怎么说呢，比他想象得少太多了。
原本他已经做好了豪掷五六十甚至上百万的准备，但是没想到对方要价这么少……
嗯……
易阳沉默片刻后缓缓开口：“10万么……”旜</span>
马文武皱起眉头：“说实话，我也不都是因为想要故意给高估值，只是我们没有现金，之前说的那个计划……总需要一笔资金的，再少的话……”
易阳摸了摸下巴，笑起来：“这样吧，我出20万！”
“20……”
“但我还是只要30%的股权。”易阳随后平静地补上一句。
这下轮到马文武错愕了。
沙金看了看马文武，不易察觉地轻叹一声。
马文武沉思了一会儿，突然笑起来，说：“看来是我不够大气啊！那好，既然这样的话，我们也不去搞股权稀释那种复杂地计算了，我们团队两个兄弟本来股份就不多，再稀释一下就没了，这30%的股权，全部从我的80%里扣，你看有没有问题？”旜</span>
易阳耸耸肩：“我没什么意见。”
“那……那就这么说定了？”
“嗯。”
做完了这件事，马文武顿时松了一口气，一下子整个人都轻松了不少，端起咖啡，笑着说：“那我们就以咖啡代酒……喝一个？”
“行。”
易阳看了看另外两人，他们这才端起杯子笑了笑，一起碰了一下杯子。
……旜</span>
分别没多久，易阳脑子里还在思考着今天这件事，虽然金额很小，但莫名有一种刺激，他有些自嘲地笑笑。
想一想康新，或许在面对上亿资金的涨跌时，都能面不改色，风轻云淡，不知道自己什么时候才能拥有那种境界。
马文武突然开车那辆小QQ过来找他。
学海路上，马文武追上了他。
易阳觉得奇怪，看了看车上没有其他人，便直接问他来意：“怎么了？”
马文武露出笑容，说：“是这样的……我突然想到，这一次还要多亏你们学院的康院长帮忙……我觉得不能让他白忙活一场，所以……要不然这样……嗯……我再拿10%的股权，给康院长感谢一下，你帮忙给他说一下？”
似乎是完全站在报答康新的角度说的这番话。旜</span>
但易阳却第一时间就皱起了眉头，一眼就看穿了马文武的小九九。
倒不至于是“送礼”。
投资这件事，本就是互相利用的，投资人带来的可不仅仅是资金，还有渠道、各种资源……很显然马文武就是看上了康新背后的那些东西，如果让康新挂10%的股权，那么将来一些事情会很好做。
易阳毫不客气地说：“学长，这件事就算了，而且我劝你也别打这方面的心思。”
马文武顿时一愣，还想说什么，但看了看易阳平静地眼神，竟然有一种被看穿的感觉，只好干笑一声，“我明白了。”
————————————————
ps：昨天去医院打了一针，今天早上一觉醒来全身湿透，跟刚从水里捞起来似的，脑袋依旧混混沉沉的，嗓子依旧很痛，尽管如此，还是去翻了公司法，确认应该没有什么bug……吧？如果有的话……不管了，等我恢复过来再改吧！旜</span>
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他竟然有些心跳加速了。
哑然一笑，端起咖啡喝了一口，说：“那么易阳，我们现在就开始进行下一个环节吧。”
“嗯。”旜</span>
“商讨一下你投资的事情。”
易阳点点头，关于这件事他其实早就已经想好了，直接开口：“我不是一个真正的投资人，至少在今天之前还不是，对于开公司这件事，跟各位学长一样没有经验，而这个项目呢，虽然说我全程没有什么参与感，但是我同样对它有着很深的感情……所以，我建议咱们也别搞那些商业谈判一样绕来绕去，我们今天就确定一件事，就可以确定最终投资金额。”
虽然知识还没有形成系统，但不代表易阳没有临时抱佛脚恶补一番这方面的知识。
一家初创公司，股权分配的第一个原则就事所有股东都必须拿出真金白银实价入股。
这样能避免很多麻烦。
而此时他们面领的这种情况就很尴尬，因为马文武他们几个人都没有钱。
当然，这也是许多天使投资人常常面对的情况……很多大学生，拿着一份创业企划书就来了。旜</span>
这个时候，就需要一个叫做“估值”的东西了。
有时候，你估的是一个创始人本身的值，有时候你估的是一个团队的值，有时候干脆只能估一个点子的值。
这也是最考验天使投资人的地方，作为一个没有用户，没有流量，没有各种指标的初创公司，你如何给它一个准确的价值，便是天使投资人需要穷其职业生涯都要不断思考的问题。
而眼下这种情况还要直观一点，毕竟已经有一个实实在在的产品摆在那里。
说白了，就是一种折价入股。
易阳不喜欢搞那些弯弯绕绕，毕竟他心里大概知道这个软件将来有可能发展成的样子，直接开口：“我要30%的股权，你们思考一下，多少钱合适？”
如此直白的发问直接让马文武有些不知道该怎么回答了。旜</span>
他犹豫了一下，认真思索一番，才开口：“我们既然已经有了一个产品了……说实话，这个产品你硬要说技术难度多高吧，也不至于……而且点子还是你提供的……”他咬咬牙，说：“我就脸皮厚一点吧，我给我们这个项目35万的折价，当然，我知道单做这个应用肯定不值那么多钱，但是……”他指了指自己的脑袋，说：“经验、后续的管理，以及一些新的想法，我想可以值那么多！”
“而易阳兄弟你要30%的股份，说实话吧……我觉得不高，既然你这么干脆，那我也干脆点，10万，给你30%的股权！就是不知道你有没有那么多钱。”
易阳脸上没有什么表情，其实心里在暗暗惊讶……
嗯，怎么说呢，比他想象得少太多了。
原本他已经做好了豪掷五六十甚至上百万的准备，但是没想到对方要价这么少……
嗯……
易阳沉默片刻后缓缓开口：“10万么……”旜</span>
马文武皱起眉头：“说实话，我也不都是因为想要故意给高估值，只是我们没有现金，之前说的那个计划……总需要一笔资金的，再少的话……”
易阳摸了摸下巴，笑起来：“这样吧，我出20万！”
“20……”
“但我还是只要30%的股权。”易阳随后平静地补上一句。
这下轮到马文武错愕了。
沙金看了看马文武，不易察觉地轻叹一声。
马文武沉思了一会儿，突然笑起来，说：“看来是我不够大气啊！那好，既然这样的话，我们也不去搞股权稀释那种复杂地计算了，我们团队两个兄弟本来股份就不多，再稀释一下就没了，这30%的股权，全部从我的80%里扣，你看有没有问题？”旜</span>
易阳耸耸肩：“我没什么意见。”
“那……那就这么说定了？”
“嗯。”
做完了这件事，马文武顿时松了一口气，一下子整个人都轻松了不少，端起咖啡，笑着说：“那我们就以咖啡代酒……喝一个？”
“行。”
易阳看了看另外两人，他们这才端起杯子笑了笑，一起碰了一下杯子。
……旜</span>
分别没多久，易阳脑子里还在思考着今天这件事，虽然金额很小，但莫名有一种刺激，他有些自嘲地笑笑。
想一想康新，或许在面对上亿资金的涨跌时，都能面不改色，风轻云淡，不知道自己什么时候才能拥有那种境界。
马文武突然开车那辆小QQ过来找他。
学海路上，马文武追上了他。
易阳觉得奇怪，看了看车上没有其他人，便直接问他来意：“怎么了？”
马文武露出笑容，说：“是这样的……我突然想到，这一次还要多亏你们学院的康院长帮忙……我觉得不能让他白忙活一场，所以……要不然这样……嗯……我再拿10%的股权，给康院长感谢一下，你帮忙给他说一下？”
似乎是完全站在报答康新的角度说的这番话。旜</span>
但易阳却第一时间就皱起了眉头，一眼就看穿了马文武的小九九。
倒不至于是“送礼”。
投资这件事，本就是互相利用的，投资人带来的可不仅仅是资金，还有渠道、各种资源……很显然马文武就是看上了康新背后的那些东西，如果让康新挂10%的股权，那么将来一些事情会很好做。
易阳毫不客气地说：“学长，这件事就算了，而且我劝你也别打这方面的心思。”
马文武顿时一愣，还想说什么，但看了看易阳平静地眼神，竟然有一种被看穿的感觉，只好干笑一声，“我明白了。”
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ps：昨天去医院打了一针，今天早上一觉醒来全身湿透，跟刚从水里捞起来似的，脑袋依旧混混沉沉的，嗓子依旧很痛，尽管如此，还是去翻了公司法，确认应该没有什么bug……吧？如果有的话……不管了，等我恢复过来再改吧！旜</span>
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