65、第六十五章

市，从不缺乏有钱人，但要他们主动掏钱，就需要花费心思。

    精美包装的平尧水果在拥有自己的商标后，属于品牌企业。

    标着品牌企业的水果如同标着进口字样的水果，本身就比零散水果多了一层身份。

    上层经济不屑于自选商店的廉价货物，普通大众购买不起。

    唯独中层经济者，既要求价格合理，又想要物超所值，精美包装的水果就成为他们串门的最佳礼物。

    京城二商自选商店。

    摆在商店最里头铺子里的，就陈列着精美包装的平尧水果。全以纸盒装饰，纸盒上印着漂亮饱满的樱桃、葡萄，平尧设计的商标也放在了很醒目的位置。

    但这是自选商店最不起眼的区域，因为设计的问题，前方人们的视线被电梯挡住，只要走过来第一眼看到的就是电梯。

    所以这块区域，被誉为死亡区域。

    任何摆放在这里的商品，从来都是商店业绩最差的。

    因为没有关系而被分配到这块区域的售货员小王摆弄着水果纸盒，无声叹气。

    商店摆放的货物，每块区域都有一名售货员看场，除了底薪还有抽成。

    一般销量火爆的区域都会有三到四个售货员，最不济也有两个。

    偏这里，只有她一个。

    小王被分配到这里看了两天场子，连一盒水果也卖不出去。

    没能拿到抽成又被经理责骂，她实际上并不怨怪，只是可惜这些水果。

    真是太漂亮了。

    她有幸拆开过一个纸盒，吃了里面的水果，甜而多汁，比路边上的水果摊要好吃不知多少倍。

    即便跟进口水果比，口感也不差，而且包装那么漂亮。

    哪怕不为里面的水果，她也会为这包装而心动。

    今天还是如同往常那样，将水果搬出来摆到货柜上。

    正忙碌间，小王听到有个女声询问：“这些都是什么？”

    小王赶紧起身，见到眼前站着个衣着得体的妇女，连忙说道：“水果。樱桃和葡萄两种。”

    妇女拎起一盒樱桃，问道：“一盒多少钱？”

    小王：“三十，里头共有两斤。”

    妇女当即犹豫，三十于她而言并不贵，但落在市面上才卖七、八块的樱桃就有些小贵。

    她觉得小贵，但实在舍不得这么漂亮的包装。

    小王赶紧说道：“里头的樱桃全产自平尧，平汉省平尧县，樱桃的故乡。择以最优品，经过清洗和包装，通过保鲜运输车运送到京城。个头大而且甜，不输给进口车厘子。”

    妇女：“人家进口车厘子一斤就得二三十，你这国产樱桃能比？”

    小王：“您过来看我这拆开的，看个头，再吃一个瞧瞧。”

    妇女走过去，看了后发现，确实跟那些进口车厘子差不多。

    尝试着吃了两颗，发现口感可比进口车厘子还好！

    再回头看那包装，完全就心动了。

    “给我包两盒。”

    “行嘞！”

    妇女在小王包装的时候询问：“这上头写的……西岭合作社和平尧果乡合作……什么意思？”

    小王：“就是乡企。”

    妇女：“这水果还能发展成企业？”

    小王：“那有啥不能？经济改革发展，哪哪不是机遇？”

    妇女：“挺会说话的。不是还有葡萄？也来一盒。”

    小王：“成，您等着！”

    开档三天，终于在第三天卖出去三盒水果，总收入80块。

    相较于其他区域每日收益，犹如九牛一毛。

    而且今天的好运似乎都耗光了，接下来两天依旧没有卖出去。

    虽然有人来了，但嫌太贵。

    开会的时候，经理特别点名小王：“这个区域创下的低收益已经破了我们自选商店的记录。如果接下来的三天内，持续收益低迷，我们会考虑取消合作，收回这块区域。”

    小王无奈，如果区域被收回，她要么被调到其他摊位，要么就是被辞职。

    后者可能性更高。

    再说回那买了三盒果盒的妇女，原本发愁参加领导聚会要送的礼物。

    因这领导不缺钱，不喜欢贵重礼物。

    这就难办了。

    不能送贵重礼物，但也不能送太廉价的，更不能空着手去啊。

    于是她就去逛自选商店，想着也许能选到合适的礼物。结果最后挑了果盒，参加聚会时，着急忙慌就拿错礼物给送了出去。

    料不到领导特别喜欢，专程打电话来问是在哪买的，说家里的小孙女特爱吃，其他地方买的都不好吃。

    妇女又惊又喜，再加上这事儿扬了出去，在中层经济圈子里，还真不少人中意果盒。

    当成走访礼物实在是太妙了！

    在经理要求期限内的第三天，距离下班时间还有两个小时。

    此时门口顾客将会逐渐减少，看来她是无法完成要求了。

    小王自嘲地笑了笑，准备收拾货柜，将果箱搬回冷冻仓库里。

    但就在她刚搬了两箱再回来，惊讶地发现货柜前站了一群人，其中领导者赫然是前几天买下三盒水果的妇女。

    妇女见到小王连忙招手：“小妹，快过来替我包装几盒。三盒樱桃、四盒葡萄，要特别漂亮的包装啊。”

    其他人也跟着招手：“先替我包装几盒，对了，你们这儿还有没有其他水果？”

    “我先买个两盒吧，家里人不太喜欢吃樱桃。要是有苹果就好了。”

    “小妹，这里的果盒快没了，你看还有没有？我多订十几盒，明天再来拿。”

    愣怔过后的小王猛然回神，连忙回应并替他们包装，忙得焦头烂额之际，还得跟经理申请人手过来帮忙。

    原本正要撤销区域档位的经理闻言，愣住了。

    好奇之下过来看，反应极为迅速：“快，让西区档位的人过来帮忙，再让人去仓库里，把里头剩下的货物全都搬出来！”

    因为是试点销售，所以仓库里只有两百四十盒果盒，短短两小时内尽数售空。

    销售额达到6300，创下该自选商店单日销售额最高纪录。

    但这还不算完，有些晚到的人没有购买到果盒，已经开始预约。

    而且柜台的销售电话一直响了两个小时就没停过，全是来预约果盒的人。

    经理两眼茫然，盯着最后一盒已经开箱所以没有卖出去的果盒，盒子外头印着非常容易辨认的商标。

    商标之下，西岭合作社及平尧水果社几个字，清晰地映入眼帘。

    经理吩咐：“立刻联系平尧果社，再进两千盒果盒！”

    ..

    这种情况不止出现在京城二商自选商店，在其他自选商店中也出现爆销情况。

    起初是因为其包装精美，后来则是因为水果自身质量过关，比之进口水果质量还要好。

    因此后面有酒店、餐厅直接联系平尧果社，几千斤以上的批发樱桃和葡萄。

    平尧水果的热销，自京城一路燃烧到沪、广、深等大城市，其品牌慢慢植入中层阶级的印象里，形成一个较为高端的水果品牌。