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第191章 利益共同体

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    楚海益全程倾听,到这个时候她的内心已是惊涛骇浪。

    才知道唐求果然是有备而来,对这个行业有独到的了解,做VCD绝不是一时心血来潮。要不是黄东明一直在追求自己,她也绝对不知道唐求竟然对信课的事这么了解。

    连它们与ESS私下谈判的事都清楚,要知道它们可是隐秘去的美国!

    若是不坚信自己和唐求交集不多,她都要怀疑是自己透露给他的----运上这么偏僻的地方,他是怎么知道的?

    孟万江更是震惊,作为行业内人,他对VCD行业的浸淫最早,所以对其的市场把握、技术换代能力更了解。唐求所说的,一部分既是事实,另一部分也有合理的推论。

    之所以说是推论,是因为历史还没有发生…但是唐求透露出来的信息非同小可:信课竟然有这么大的魄力!原本还对自研技术还有极强的荣耀感的他,一下子觉得压力山大。

    从各方面的研判看,今年下半年爱得会发力,从各地反馈回来的消息能够清楚地看出对方的布局,这是要全国开花的节奏啊!

    本来,VCD有地域的销售传统,像信课主要在江省,万烟主要在皖省,爱得主要经营珠三角。

    但也不绝对,每一个有野心有能力有条件的企业,最终都是要全国布局的。像爱得,已经高调地宣称要攻略长三角市场。

    而且从很多渠道获得的消息,爱得在蓄力,它已经吃掉了大大小小几十家的生产企业。一旦整合成功,就将爆发出惊人的产能!

    他判断决战是在年底,但是唐求凭什么也这么说?若没有资深的关系网,只能说对方有惊人的洞察力了!

    那么,还有什么理由不好好合作?

    想到这里,孟万江下定了决心。

    “唐总,楚总,既然如此,我非常期待晶讯公司的产能规划问题。在几百万需求量这种大蛋糕中,晶讯公司到底有能力帮万烟分得多少?”

    这是默认了和自己的合作啊!唐求虽然此前毫不担心,现在却也激动了一下下。

    只要对方能卖得出去,生产真不是问题,当然前提是楚姐姐能再资助一点就好了!

    “实不相瞒,我们现在最大的问题不是产能,而是对资金断裂的担忧…”唐求迎着楚海益的目光,毫不掩饰地表达看法:“现有的工产和产线完全满足对产能布局的要求。我们一条线一个班能生产600台,每个月休息四天可以努力做到一万五千台。

    只要有需求,随时可以上夜班,扩充第二条、第三条线…也不是难事,但是资本的问题不解决,我不敢动!

    孟总是制造业的先辈,特别知道这个行业。因为关键的几种材料都被国外把持,别的元器件可以有月结、甚至季结的优惠,但像解码芯片之类的必须是现金交易。我们做得越多,需要的资金投入就会越大。

    本来,如果销售款能够及时收回,我们可以不断地进行扩大再生产。但一旦延迟,就会拖累原材料的添置,我们每台在材料上的硬性现金支出大概是800元,也就意味着七月份一万二千台的订单,如果后继资金不到位,八月份就会停工。

    所以孟总必须给我交个底,销售回款时间周期是多长?”

    在商品售卖活动中,很难做到一手交钱一手交货。有时候确实是资金周转不过来,有时候却是销售方故意截留资金以作它用。通常在结成稳定的生意伙伴后,选择定期结款,这也是买方市场造成的。

    比如唐求在购买非主要元器件的时候就会实行定期结款,时间从一个月到三个月不定,视供应商的话语权而定。但是对于主要元器件比如解码芯片,就必须掏现金。

    销售也一样。对万烟公司来说,晶讯就是它的供应商,它完全可能因为财务上的危机而截留部分货款,或者把结款期限拉长。

    这对创业初期的晶讯是不利的,也会严重影响公司的正常运作,唐求必须把这个搞清楚。很多创业企业不是死在残酷的市场竞争中,而是被资本拖累了进程,前生这种事情见得多了。

    把问题敞开了谈,然后把决定权交到对方手里。资本有限,不可能一边想着扩充产能,一边又占着资金,没这么便宜的事!

    他已经暗示了,回款时间在一个月。

    否则停工么…以万烟现在的情况,没有第二家能够拯救它,除了自己,唐求对此有迷之自信。

    成本的优势不是每家企业都有的。

    其实如果孟万江是聪明人,肯定能明白一件事:就是唐求预估的产品价格在市场上是很有竞争力的,而慷慨地给经销商每台200元的利润之后,万烟公司还能净落300元每台。

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