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第207章 酒类经销的诀窍

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    第二天肖晨就在市里到啤酒销售部去工作了,现在是天气最热的时候,所以销售部的进货量是最大的,大到了超过市场容量,为什么呢?

    因为这些进货量都是啤酒厂家销售部压过来的货,销售主管在厂里有考核指标,不断的给的经销商压货,这给公司销售也带来了极大的销售压力。这还不仅仅是一项销售压力,更大的压力是省内今年多了两家啤酒厂的啤酒推向市场,这两家在市场上的广告力度很大,抢了不少公司的客户。

    同时因为在本地经销商并不只有公司一家,还有其他两家,特别其他两家人家是以百货批发为主发展起来的,人家为了跟其他两家吃酒厂竞争直接把啤酒当作促销品,这样做的结果就是这两家的批发成本反而低于进货成本,这给公司带来的巨大的压力。

    这样的经销方式公司承受不了,而其他经销商却影响不大,因为在于那两家人家都是经营百货批发的,啤酒在人家那里成为了拉动其他产品销售的促销品,而公司仅有啤酒、白酒品种,只能硬着头亏本的销售。当然年底厂家还有保底返利,一箱最低一元,销量越大有可能达到更高的返利档次。

    因为公司经营品种单一,所以这两年公司在啤酒销售上一分钱没赚到,甚至还微亏损,这样导致了公司的市场份额也被其他经销商抢了不少。

    肖晨到了服务公司后,对酒类销售也了解了不少,白酒销售也是一样,都有最低量的代理销售要求,公司必须进够厂家的规定量,你才能得到年底返利及广告推广费的支持,这些都是分档次的,你销售量越高,支持的费用越高、年底返利越大。

    这些代理条件都要求公司需要垫一大笔资金,而服务公司本身就资金就不大,所以业务量起不来,也不敢大力的做市场推广,这就成了个死结,越不敢打广告产品知名度越低,知名度低产品在市场上接受度就低,接受度低下级批发商就不敢进货。

    所以服务公司经营这两年越来越难,只能想办法扩大代理种,如奶粉、味精这些大品种,同时终端市场上大超市、大酒店、调料厂这些大客户也进行的开拓,这样才能保障公司的利润。

    但是奶粉、味精这些品牌你又拿不到一线,二线品牌,只能代现一些三线品牌,这些品牌的消费者往往在农村,这就要求公司有庞大的销售团队到县去找批发商,而服公司恰恰没有这种销售能力,结果就是这些产品根本打不开销售。

    同时在市内的各大商超、酒店的推销也不顺利,因为品牌力的问题,你价格再低、返利再高人家都不会给你机会,这样导致的结果就是公司每年都在亏损。

    公司亏损就会导致没有资金,而黄经理的解决办法就是欠兴维股份的产品货款,你集团公司的房屋租金,反正就是充分利用集团公司资源,能欠的就欠着。
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